Transmission ou reprise d’entreprise

Ce guide accompagne le cédant comme le repreneur, de la préparation de l'opération jusqu'à l'après-cession : rétroplanning, rencontre cédant-repreneur, audits, évaluation, financement, négociation et signature. Avec une conviction : une transmission réussie repose à 80 % sur l'humain et à 20 % sur la technique.

Chaque année, des entreprises saines ferment faute de repreneur, alors que reprendre une équipe rodée et une clientèle fidèle permet de démarrer fort. Pour le repreneur, c'est gagner plusieurs années de développement ; pour le cédant, c'est réussir son dernier acte de gestion et transmettre, au sens noble, le travail d'une vie. Ce livre donne les clés pour que la rencontre aboutisse.

Ce que vous allez apprendre, en 6 parties

• Anticiper : rétroplanning cédant sur 5 ans (audits, recherche de repreneurs), rétroplanning repreneur sur 18 à 24 mois (formation, détection d'opportunités)
• Les particularités selon l'entreprise : reprise familiale, par un salarié, en SCOP ou vente pure ; les nouveaux enjeux (e-réputation, mentorat, IA, transition écologique, cybersécurité)
• La rencontre cédant-repreneur : attitude, questions à lever, signaux d'alerte, période d'accompagnement
• Les processus techniques : due diligence, lettre d'intention, business plan et financement côté repreneur ; évaluation et loi Hamon côté cédant
• La transition : rachat du fonds ou des titres, négociation, crédit-vendeur, signature finale
• L'après-opération : réinvestissement et fiscalité pour le cédant, immersion et redéveloppement pour le repreneur

Pour qui ?

• Les chefs d'entreprise, commerçants et artisans qui préparent leur départ
• Les futurs repreneurs à la recherche d'une affaire
• Les conseils qui accompagnent des opérations de transmission

L'auteur

Journaliste spécialisé dans la franchise et le commerce associé, François Simoneschi a interviewé plus de 1 800 acteurs de l'entrepreneuriat. Dirigeant-fondateur du Chemin des Créateurs, il a aussi écrit, aux Éditions du Puits Fleuri :

• Projet : Entreprendre : les 5 façons de créer ou reprendre une entreprise (idée propre, franchise, commerce associé, artisanat, reprise). Le livre à lire en premier si vous hésitez encore.
• Optimiser son itinéraire en franchise : le parcours du franchisé en 42 étapes, jusqu'à la cession.

Questions fréquentes

Combien de temps faut-il pour préparer une cession ?

L'auteur recommande au cédant d'anticiper sur environ cinq ans, et au repreneur de prévoir 18 à 24 mois de préparation. Le livre propose un rétroplanning pour chacun.

Que prévoit la loi Hamon ?

Dans les entreprises de moins de 250 salariés, elle oblige à informer les salariés d'un projet de cession pour leur permettre de présenter une offre. Le livre explique comment l'intégrer au calendrier.

Faut-il racheter le fonds de commerce ou les titres ?

Les deux options n'ont pas les mêmes conséquences juridiques, fiscales et financières. Le guide les compare et détaille la négociation, jusqu'au crédit-vendeur.

Fiche technique

Auteur : François Simoneschi · Éditions du Puits Fleuri · 270 pages · 15 × 21 cm · ISBN 9782867398056 · 25 €

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