L'Art de manager un réseau de franchise

Name: L'Art de manager un réseau de franchise
Price: 19.0 EUR
Availability: InStock
ISBN: 9782867397813

19,00 €

Faire durer un réseau de franchise est plus difficile que de le lancer. Ce guide explique comment construire un management de réseau solide : les 3 spécificités du management en franchise, les 5 piliers à piloter, les 6 conflits types et leurs solutions, et les 3 clés pour rester maître du jeu.

En plus de 20 ans d'accompagnement de réseaux, après avoir conseillé personnellement plus de 130 franchiseurs, Sylvain Bartolomeu a fait un constat : la performance durable d'un réseau repose sur le management. Pour faire vivre une marque, un concept et des valeurs, le franchiseur doit passer d'une énergie individuelle à une véritable dynamique collective. Ce livre montre comment.

Ce que vous allez apprendre

Pourquoi manager un réseau de franchise est un exercice complexe, et comment l'organiser
Les 3 spécificités du management en franchise : effet distanciel, asymétrie de profils, indépendance des franchisés
Les 5 piliers à manager : savoir-faire, motivations des franchisés, contrat, gouvernance du franchiseur, performance
Les 6 conflits qui fragilisent un réseau, et leurs solutions : performance, recrutement, isolement, ego, endormissement, coalition
Les 3 secrets pour simplifier le management : rester maître du jeu, préserver son avantage concurrentiel, développer un leadership fort
Manager dès la création du réseau, pour poser de bonnes fondations

Pour qui ?

Les franchiseurs en création ou en développement
Les dirigeants, animateurs et managers de réseaux de franchise
Les consultants en développement de réseaux

L'auteur

Conseil des franchiseurs depuis plus de 20 ans, Sylvain Bartolomeu est président de Franchise Management et membre du collège des experts de la Fédération Française de la Franchise. Il enseigne à l'IAE Business School et à EKLYA Business School of Management, et intervient à l'Académie de la Franchise et au club expert de la Fédération du Commerce Associé.

Questions fréquentes

Pourquoi manager un réseau de franchise est-il si difficile ?

Parce que le franchiseur dirige à distance des chefs d'entreprise indépendants, aux profils très différents, qui ne sont pas ses salariés. Le livre explique comment manager malgré ces trois contraintes.

Quels conflits rencontre-t-on dans un réseau ?

L'auteur en identifie six : performance, recrutement, isolement, ego, endormissement et coalition. Pour chacun, il décrit les signes et les solutions pour le réduire.