L'Art de manager un réseau de franchise

Les clés d'un management durable pour faire perdurer et développer un réseau de franchise.

En plus de 20 ans d'accompagnement de réseaux de franchise, après avoir conseillé personnellement plus de 130 franchiseurs, Sylvain Bartolomeu a constaté que le plus dur pour un franchiseur n'est pas de lancer son réseau, mais de le faire durer, de s'installer sur son marché en restant attractif vis-à-vis de ses franchisés, de ses consommateurs et des candidats à la franchise.

La performance durable d'un réseau repose sur une clé que tout franchiseur doit apprendre, maîtriser et adapter en permanence : le management de réseau. Pour faire perdurer une marque, un concept et des valeurs, chaque franchiseur doit construire un management suffisamment performant pour passer d'une énergie individuelle à une véritable dynamique collective, capable de traverser les générations. Dans cet ouvrage, l'auteur explique comment construire ce management, en posant les problématiques majeures d'un réseau de franchise, les piliers à manager, les types de conflits existants et les solutions pour les réduire.

Ce que vous allez apprendre :

• Comprendre pourquoi manager un réseau de franchise est un exercice complexe, et comment l'organiser
• Les 3 spécificités du management d'un réseau de franchise : effet distanciel, asymétrie de profils, indépendance des franchisés
• Les 5 piliers à manager : savoir-faire, motivations des franchisés, contrat, gouvernance du franchiseur, performance
• Les 6 types de conflits qui mettent à mal le management, et leurs solutions : performance, recrutement, isolement, ego, endormissement, coalition
• Les 3 secrets pour simplifier le management d'un réseau : rester maître du jeu, préserver son avantage concurrentiel, développer un leadership fort
• L'art de manager un réseau dès sa création, pour poser de bonnes fondations

Pour qui ? Franchiseurs en création ou en développement, dirigeants et managers de réseaux de franchise, consultants en développement de réseaux.

L'auteur : Sylvain Bartolomeu, conseil des franchiseurs depuis plus de 20 ans, est président de Franchise Management et membre du collège des experts de la Fédération Française de la Franchise. Enseignant à l'IAE Business School et à EKLYA Business School of Management, il intervient également à l'Académie de la Franchise et au club expert de la Fédération du Commerce Associé.

Sylvain Bartolomeu – 2025 – 190 pages – 15 x 21 cm