{"product_id":"mieux-negocier-en-temps-de-crise","title":"Mieux négocier en temps de crise","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLe guide pratique pour préparer et réussir ses négociations commerciales.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLa société traverse une période de tensions multiples, et l'offre commerciale reste largement supérieure à la demande : le consommateur a l'embarras du choix, et le vendeur doit désormais aller au-delà de la simple vente pour convaincre, car le client négocie de plus en plus ardemment. Dans ce contexte, il faut trouver plus de clients et vendre plus en moins de temps, ce qui impose de réagir différemment. Méthodes, conseils, remèdes : cet ouvrage très pratique rassemble les outils nécessaires pour préparer et réussir ses négociations.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCe que vous allez apprendre :\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eFaire le point sur ses qualités de vendeur et de négociateur\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentifier ce qui bloque le négociateur et les solutions pour progresser\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePréparer son rendez-vous : préparation psychologique et technique, ce qu'il ne faut pas faire\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRéussir l'entretien : stratégie du bon départ, du silence, de la métaphore, communication non verbale, synchronisation, techniques de découverte et de négociation\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eBien conclure et gérer l'après-entretien\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePour qui ?\u003c\/strong\u003e Commerciaux et négociateurs souhaitant améliorer leurs techniques, professionnels de la vente confrontés à un marché de plus en plus concurrentiel, managers commerciaux.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eL'auteur :\u003c\/strong\u003e Jean-Louis Michel, ancien cadre financier dans un groupe bancaire, est aujourd'hui formateur auprès des personnels bancaires.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003eJean-Louis Michel – 2010 – 220 pages – 15 x 21 cm\u003c\/em\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Editions du Puits Fleuri","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":58277016404303,"sku":"PF-82","price":22.8,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1028\/7212\/1679\/files\/108-large_default.jpg?v=1784723635","url":"https:\/\/puitsfleuri.com\/products\/mieux-negocier-en-temps-de-crise","provider":"EDITIONS DU PUITS FLEURI","version":"1.0","type":"link"}