L’Art de manager un réseau de franchise

2025 – Sylvain Bartolomeu – Format : 15 x 21 cm – 190 pages

Paroles d’expert...

Paroles d’expert car en plus de 20 ans d’accompagnement de réseaux de franchise, après avoir conseillé personnellement plus de 130 franchiseurs, Sylvain Bartolomeu a constaté que le plus dur pour un franchiseur n’était pas de lancer son réseau, mais de le faire durer, de s’installer sur son marché en restant attractif vis-à-vis de ses franchisés, de ses consommateurs, et des candidats à la franchise.

Stratégies et secrets de réussite

La performance durable d’un réseau repose sur une clef que tout franchiseur devra apprendre, maîtriser et adapter en permanence : le management de réseau.

Pour faire perdurer une marque, un concept, des valeurs, tout franchiseur devra donc construire un management suffisamment performant pour passer d’une énergie individuelle reposant sur ses seules  capacités, à une aventure collective avec une véritable dynamique de groupe… pour que son œuvre entrepreneuriale initiale se transmette et traverse les générations.

Dans cet ouvrage, Sylvain Bartolomeu explique comment opérer pour construire ce management en posant les problématiques  majeures d’un réseau de franchise, les piliers à manager, les types de conflits existants et les solutions pour les réduire, et livre quelques secrets pour se faciliter cette tâche d’ampleur, à engager dès la naissance de l’enseigne.

L’auteur : Sylvain Bartolomeu

Conseil des franchiseurs depuis plus de 20 ans, président de Franchise Management et membre du collège des  experts de la Fédération Française de la franchise,  Sylvain Bartolomeu a accompagné de nombreux dirigeants et managers de réseaux dans des opérations de création, de développement et de structuration. Enseignant à l’IAE Business School et à EKLYA business School of management, il est également intervenant à l’académie de la Franchise et membre du club expert de la Fédération du Commerce Associé.

Au sommaire :

Préface de Véronique Discours-Buhot - Déléguée générale de la Fédération Française de la Franchise

Pourquoi un livre sur le management de réseaux de franchise ?

. Pourquoi manager un réseau est si compliqué ?

. Le franchiseur face au « défi managérial »

. L’organisation du management d’un réseau

Les 3 spécificités du management d’un réseau de franchise

. L’industrie de l’entrepreneuriat en réseau

. L’effet distanciel

. L’asymétrie de profils

. L’indépendance des franchisés

Les 5 piliers à manager dans un réseau de franchise

. Manager le savoir-faire

. Manager les motivations et attentes des franchisés

. Manager par le contrat

. Manager le franchiseur et sa gouvernance

. Manager par la performance

Les 6 conflits qui mettent à mal le management (et leurs solutions)

. Modèle économique et management aux sources des conflits

. Conflit de performance

. Conflit de recrutement

. Conflit d’isolement

. Conflit d’ego

. Conflit d’endormissement

. Conflit de coalition

. Conflit : un mal nécessaire et parfois salvateur

Les 3 secrets qui rendent le management d’un réseau plus simple

. Rester maître du jeu

. La boîte noire du franchiseur, source de l’avantage concurrentiel

. Disposer d’un leadership fort

L’art de manager un réseau dès sa création

. Dès le lancement d’un réseau, ses fondations déterminent son management

. Et l’égo du franchiseur est très vite questionné